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天貓代運營-新手開車的幾大誤區!避開你就是車神!?

時間:2019-08-21 08:58:47點擊:

關鍵詞:直通車

適用行業:所有行業

適用賣家規模:中小賣家

新手開車的幾大誤區!避開你就是車神! 

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

今天要給你們分享的是直通車的幾個誤區、規避它成為一個車神:都知道我們做直通車付費推廣主要的就是詞和圖、產品本身帶來的優勢是其次、我們怎么去選詞測圖點擊再到做投產

第一、有展現沒點擊:

這種情況基本有三種原因

1、展現量多,證明關鍵詞還是可以的,所以主要原因很可能是因為產品的推廣主圖和推廣標題不能吸引買家。

 所以要檢查產品推廣標題有沒有突出產品賣點和優勢,推廣圖能不能讓買家看到產生點擊的沖動,與展現位置前后的同行相比,是否有突出特點或優勢等。 

2、分析自身產品競爭力,在同類產品競爭中,銷量和價格方面是否有優勢。

銷量沒優勢,則要調整位置,避免與競爭對手發生競爭,價格沒有優勢,最好在利潤允許的情況下去調整價格;

3、 分析產品是否受眾,產品是否應季,或者否有符合大眾流行喜歡的因素

直通車推廣寶貝建議不要太個性,推廣受眾率比較高的產品,開車推廣抓住的是大流,而不是去做實驗

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第二、出價高,添加的詞不少,點擊量為什么還很少?

  • 投放的關鍵詞是否太過精準,精準詞轉化是高,但是不能添加太精準的長尾詞。

這樣的詞搜索量少之又少,雖然很精準但是沒什么意義,首先要確保了搜索量再去將就精準沒有流量的任何詞都是在耍流氓。

  • 關鍵詞與寶貝相關性,不能只是看關鍵詞搜索指數與轉化率數據都很好就去投放,卻忽略了與產品本身的相關

即使獲得了超多的展現機會,但是與買家想要找的東西有很大不同的話,也是不會點擊的,這樣就會存在展現多點擊少的情況,所以投放的關鍵詞跟產品本身相關度一定要匹配;投放過程中觀察哪些關鍵詞拖后腿,展現多但是沒有點擊的話,這樣的關鍵詞是 換掉的,不斷地優化調整,保留點擊比較好的詞,整個計劃也會緩緩上升。

選詞步驟:.選詞步驟① 用各種選詞工具:流量解析,淘寶輸入框,量子熱搜詞,開車精靈。② 關鍵詞標準:質量得分高的,加價到優勢位置。盡量所有關鍵詞在50名之前。③ 展現量標準:如果展現量大點擊少,降價,考慮展現素材(標題、圖片)的優化問題(測試點擊率);展現小點擊多的,加價。盡量加價使排名靠前,以測試關鍵詞的精確。等排名穩定在前,再減價維持排名。④ 點擊率標準:點擊率穩定后,開始添加其他關鍵詞。詞量增加到30個,可以添加熱詞。⑤ 點擊率達到要求,考察轉化率。是否需要內頁優化。⑥ 定期優化:在費用一定的情況下增加點擊率,增大轉化率。⑦ 進行定向投放。

 

 

說幾個優化關鍵詞的步驟添加關鍵詞,優化質量分

選取支付轉化高的詞添加進直通車,優化直通車的創意標題。關鍵詞優化思路:幾個原則① 添加關鍵詞要精準!一個寶貝要設兩個不同標題,要覆蓋所有的關鍵詞,在此前提下尋找大流量詞與長尾詞。以非行業主關鍵詞為主進行積累,再添加熱詞,以點帶面。選詞技巧:類目詞+屬性詞② 前期一定要先測試點擊率。20個詞。先加中詞和長尾詞,等點擊率穩定之后,再逐步添加熱詞。③ 經常換掉一些沒用的詞。總的詞匯保持在30個左右。④ 對于比較熱門的詞匯,不要直接上第一頁,先占領幾個點擊率高的位置,等質量得分上來后,再沖擊前面位置。⑤ 提價:低展現、高點擊率的詞;低展現、高轉化率(高投入產出)的詞。 量子中搜索量還可以的關鍵詞導出,調高出價,提高關鍵詞的自然排名。⑥ 降價:高展現、低點擊率的詞;高展現、低轉化率(低投入產出)的詞 。⑦ 刪除:過去7天無展現的關鍵詞;過去30天無點擊的關鍵詞。⑧ 低投入產出的詞,先壓價觀察,若投入產出還是很低,則果斷刪除。

質量分優化

1、首先是關鍵詞與產品的相關程度,也就是所謂的屬性匹配程度,如果你的關鍵詞與你的產品沒有什么相關性,即使買家通過關鍵詞搜索搜到了你的產品,但這不是買家所想要的,他們就不會去點擊,這樣點擊率就會下降,從而,關鍵詞一定要選擇與產品相關程度高的,這個不但會影響你的點擊率還會影響轉化率從而影響銷量。

2、推廣圖,作為直通車的推廣圖,圖片的好壞將影響點擊率。正是因為圖片是直觀的表現給買家的,所以一些賣家極力的在圖片上加上各種文字,例如產品特點,促銷什么的,對買家對產品分辨上不但沒幫助,還會造成困擾,還有賣家在圖片上用的顏色不會很恰當,這些都會給買家留下像是在賣劣質產品的感覺。這樣的話,轉化率也會不高。用于直通車推廣的圖片一定要清晰,主次分明。圖片應該盡可能地表現產品本身,用直觀的產品表達自己所賣的東西,而不是文字。

3、創意標題,一個寶貝最好設置兩個推廣標題。一個是屬性標題,一個是吸引買家點擊的標題。要用不同的關鍵詞創建兩個標題,同一個關鍵詞最好不要同時放在兩個標題里面,在標題里有得詞會讓關鍵詞相關性提高,所以再往標題里添加關鍵詞的時候最好用不一樣的。

4、轉化率:根據不同的客戶群體,他們所關注的和想要了解的數據是不一樣的。可以通過年齡丶性別丶喜好丶以及購買能力去分客戶,這些數據可以從來店鋪的買家丶數據魔方中獲得。知道了客戶群體是哪些人群,那門我們就可以研究這部分客戶對產品的哪方面更感興趣,那我們在對產品在進行描述的時候,可以著重來描述這方面。

另外,賣家們還要時常注意同行的產品以及他們的銷售手法,看他們對自己的產品的描述,對于那些對客戶數據分析還不太了解的賣家來說,找一個和自己店鋪定位基本一樣并且銷量不錯的店鋪,來學習分析一下這個店鋪的做法。通過投放比例來調整寶貝成交率高的時間段,高的就投放多一點,成交率低就投放少一點,這樣保證直通車數據的完整性。

5、關鍵詞出價 剛開始養詞,詞的點擊出價最好別太高,通過關鍵詞查詢,可以清楚這個行業內近期的點擊單價。但是這個單價是不高的,我們在一開始養詞的時候需要略高于平均點擊單價。這樣的話會有機會展現。

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