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天貓代運營-店鋪上升期需要關注的幾個核心數據

時間:2019-08-03 09:30:50點擊:

關鍵詞:標題優化、內容營銷、直通車

適用行業:童裝、男裝等所有類目

適用賣家規模:淘寶店鋪、天貓店鋪

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

要準備開店鋪的,不建議開大型的店鋪,哪些店鋪也不是說說就能開的,淘寶這么多年一直對C店的定位是“小而美”而且現在消費者越來越精明,大家都越來越喜歡哪些精致的、性價比高、個性化的小店、而不再是商超類的綜合店鋪,商超類的綜合店鋪前期投入很大后期成本很難收回來。
至于賣什么,我始終堅持的觀點是:
做生意第一點要考慮的是能不能掙錢,能不能賣的出去,其次才是降低風險,不要總老是想著降低風險,到這樣最后的結果肯定跟初始的結果有差距,如果你以降低風險為首要目標指導動作,那你只適合把錢存到銀行里面。

關于新手做店的數據準備
1.行業走勢

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做電商最忌諱的就是“我以為”,一切要看數據,不要我以為那個產品好就開始做。做到最好怎么失敗的都不清楚,所以說一切要看數據,看產品走勢淡旺季,淡旺季明顯不明顯,淡季怎么樣旺季怎么樣,接下來這段時間產品的大方向,走向。
至少看1年的環比,圖上是2018年6月至2019年6月的環比數據,9月份是旺季2月份淡季,如果想要上一個新品的話一定要在九月份之前做好充足的準備工作,九月份前期一定要把準備工作做足做好,九月份商品一定要成功上架,2月份淡季也要做好準備找好商品替代,如果沒有這些大數據作為參考的話直接拍腦子做決定,結果到最后沒有一個說在點子上。到最后得不償失白白浪費時間浪費精力,浪費金錢,結果最后還沒做出什么效果。

2.選品和定價
一定要選類目商品的主價格帶
什么是品類價格帶?
了解之后你要做的就是匯總類目主要搜索詞的價格段分布,針對選品和定價
讓你的每個產品價格都在對的價格段里面,這樣運營起來你會省事很多,抓住淘寶內最受歡迎的價格帶,這樣運營起來會省時間,省事情很多,后期也相對減少了很多不必要的麻煩增加店鋪的訪客轉化率。

以活性碳為例。百分之69%喜歡的價格帶
3.選品和定價
在某個類目下,大家都在搜什么,需求是什么,我選什么品、選多少個品,來滿足市場需求,拉表、排序緊跟當下的政策走多關注新聞大環境很重要,要做海藍產品,從數據中選擇產品。

4.競爭渠道環境
找到行業內賣的比較不錯的競爭店鋪,每天觀察流量數據,產品渠道利潤。看看行業上大家都在怎么做,做什么流量渠道,這些驗證和篩選的主流渠道,你能不能做?做起來會遇到哪些問題?
以上基本就是開店選品之前你要做的準備工作,充分做好市場分析,有理有據、定價、布局、這些數據分析工作做好了,成功率會提升一大截。
不要拍拍腦門就開干了,那跟賭博沒什么區別。

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