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天貓代運營-想要爆款?手機端詳情頁要符合這些特點

時間:2019-05-27 08:25:09點擊:

關鍵詞:數據分析、詳情頁設計

適用行業:所有行業

適用賣家規模:所有級別

在淘寶運營中,尤其是一家新店的運營,我們常常會尋找一些突破口。除去要做好符合淘寶規則的基礎店鋪配置以外,我們最常聽到的就是打造爆款這一突破流量和銷量的方式。爆款是指在商品銷售中,供不應求,銷量很高的商品。人氣旺、銷量好、受歡迎是爆款產品的最大特點。最早起源于網店中,后來廣泛應用于網店,實物店鋪。近義詞,牛品,爆款商品,爆款寶貝,人氣寶貝,熱賣商品。

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

爆款的最大作用就是它的吸引力。不論主圖也好,詳情頁也好,甚至是爆款寶貝的標題等,一個店鋪的爆款都是首屈一指的優秀。作為引流和帶動店鋪流量的工具,爆款是我們店鋪的靈魂產品。很多中小賣家從開店起就開始培養自己店鋪的爆款產品了。就是為了通過該產品的吸引力,為整個店鋪的逆襲鋪路。

然而在科技時代的推動下,作為店鋪的主力軍,手機端的銷量已經遠超PC端。手機端的詳情頁更是首當其沖的成為了爆款的核心競爭力。我們眼睜睜看著自己的流量被別人家搶了去,卻無能為力。花錢也好,報活動也好,為什么我們的手機端產品就無法快速做爆。詳情頁中就有解決問題的奧秘,通過分析對比,我們不難發現。好的手機端爆款產品的詳情頁都具備以下技能。

一、主圖的完善度

以圖一中的爆款鞋子為例子,主圖中的五張圖片一張都不能少,這是任何一款產品詳情頁做好的必要條件。同時五張主圖嚴格按照求嚴格設計,可以為我們今后將產品做大做爆打下良好的基礎。

圖1(此圖來自淘寶網,僅供參考)

二、主圖的其他功能

觀察一下我們不難發現,有些店鋪的主圖是具備功能性的,白底主圖主要是展示產品的整體外觀,在拍攝的時候以完全表現外觀為重點。如圖2中的產品圖片。

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還有些產品主圖融入到了場景中,主要用來帶動客戶產生感官聯想。同時直接表達產品的賣點與品質。這類產品圖片需要注重產品和環境的搭配組合,氛圍的營造和拍攝的角度構圖等。

如圖3中的產品圖片。通過模特的選擇暗示了產品的產地,營造的氣氛也可以讓人很直觀的感受到產品的用途和價值。

圖3(此圖來自淘寶網,僅供參考)

三、視頻的詳細解說

淘寶詳情頁中的視頻,能夠全方位展現產品的各個方面,同時可以加入配音予以解說,這種表現張力是圖片無法匹及的。一個好的爆款產品,往往伴隨了優質的視頻短片。通過短片的介紹,從多角度多方位讓客戶了解產品的材質以及產品的優點。增加了客戶與產品之間的了解,也讓減少了客戶與客服的溝通成本。如圖4,一個小小的視頻短片,就能達到如此多的功能,還沒有給寶貝拍視頻的賣家們可不要錯過這么好的展示方式哦。

圖4(此圖來自淘寶網,僅供參考)

四、好的寶貝標題,讓你流量源源不斷

按照產品閱讀的順序,我們的目光落到了寶貝標題上。一個爆款產品的標題,主要是由各種關鍵詞和長尾詞組成。我們新手賣家想要打造爆款,要養出符合自己店鋪的關鍵詞。因為擁有更多的自然流量才是爆款產品標題該具備的優勢。關鍵詞的選擇需要通過多方對比和斟酌。可以參考競爭對手的爆款關鍵詞,但不能直接復制粘貼整個產品標題。

五、產品賣點和痛點的清晰劃分

在詳情介紹中,給出產品的賣點和痛點是每個爆款產品具備的共性。先用有利的賣點證明產品值得被購買,再挖掘客戶的痛點,給他們一個不得不購買的理由。也是詳情描述中常見的組合方式。如圖5的詳情頁設計,首先擺出了產品的賣點,幾大購買優勢。顏色用了夸張的漸變色,達到強調和吸引客戶的效果。

圖5(此圖來自淘寶網,僅供參考)

接下來例舉痛點,如圖6中例舉出舊款產品的諸多痛點,客戶快速在短時間內產生共鳴。吊足客戶胃口,留住潛在客戶,讓他們有繼續閱讀和了解的興趣。

圖6(此圖來自淘寶網,僅供參考)

緊接著就是逐一分析產品的各大優勢了。包括產品的材質、性能、外觀等等、圖片的拍攝依然要做到美觀簡潔。主要突出產品的優勢以及解決痛點的解決辦法,激發客戶對產品的迫切需求。這樣會讓產品的轉化更上一層樓。

六、關聯銷售

關聯銷售是爆款產品聯系其他產品的紐帶,我們做店鋪可以先從一款產品做起,通過爆款中的關聯銷售,推薦客戶購買其他產品。帶動其他店鋪的流量和成交。當店鋪中同時具備幾款產品的時候。可以同時多款產品相互關聯,極大限度的留住客戶提高客單價。手機端的產品關聯銷售也可以通過增加店鋪推薦板塊進行設置,如圖7。

圖7(此圖來自淘寶網,僅供參考)

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七、產品的DSR動態評分

產品的DSR動態評分要健康,一個爆款產品,在有良好的基礎之下,同時需要具備健康的DSR動態評分。動態評分是一個店鋪是否良性發展的指標,同時也是一款產品的生命線指標。有些爆款在不注意售后和服務的前提下,光靠低價打爆,DSR處于不健康狀態,會直接導致產品的生命周期縮短。這樣的爆款即使目前培養的不錯,在今后的運營中也會出現或多或少的問題。

八、評價

短視頻評價的出現,也讓更多客戶越發關注起產品的評價內容。美美的產品曬圖,會打消客戶的最后一層顧慮。維護好產品的評價,是提高產品轉化率的最快方式之一,同時也是穩固產品動態評分的必備條件。

以上就是一款爆款詳情頁具備的特點了,大家學到了嗎,如果你的產品爆款還不夠完善,那就趕快行動起來,逐一完善吧。青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

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