天天炫斗2019更新公告
網商學院
售前熱線 17086261699

售前QQ 售前旺旺

售后熱線 17086261699

售后QQ 售后旺旺

天貓代運營-馬上又到618大促,你的店布局好了嗎?

時間:2019-05-27 08:21:51點擊:

關鍵詞:活動

適用行業:所有行業

適用賣家規模:所有級別

在電商日趨完善的今天,平臺和商家總是想盡辦法組織各類活動。例如最火爆的雙十一,就是由淘寶造出來的節日。通常節日的促銷活動會極大限度的促進消費者購買產品的積極性。這就推動了各類電商平臺對于節日的打造。并且由于各類電商平臺的激烈競爭,目前的大型節日已經不再具有唯一性。就像是雙十一已經成為了全網節日,6.18也成為了全網購物節一樣。電商行業的節日呈現出了百家爭鳴的景象。

 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

針對于這種大型的節日,無論是6.18還是雙11,只要電商大促,勢必會引發一場電商界的營銷大戰。近幾年,為了搶占流量,越來越多的其他平臺商家也開始加入6.18大促。漸漸地,6.18就成了一個足以和雙十一一爭高下的購物節。因此,我們對于節日要提前和充分的做好準備。這樣面對強大的競爭對手,在節日到來的時候,才能夠有備無患。甚至可以借助節日的東風,讓店鋪的銷量實現一個小高峰。如今剛過完五一小長假,我們也進入了緊張的6.18備戰中。下面小編就帶領大家了解一下,6.18需要提前做好那些布局吧。

 

一.產品布局

提前做好6.18產品布局,篩選出爆款,利潤款,搭配款,套餐等產品組合。并且針對于產品的利潤與預估銷量提前規劃產品的活動價格。有的店鋪會挑選出秒殺產品進行限量秒殺,這類產品需要我們提前進行篩選并且做好優化。切莫在活動期間產生不必要的麻煩。

 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

分清楚每款產品所具備的特性和功能。例如爆款可以以引流為目的,主要起到活動期間爭搶流量的作用。而利潤款是以保證利潤為前提,作為店鋪盈利的中堅力量。保證我們在活動期間可以賺錢。搭配款或者是清倉款產品主要是以清庫存為主,減少店鋪的庫存壓力,快速回籠資金。因此在產品搭配上,我們要提前做好布局。(當然,如果想要上架就有流量,一定要選好自己寶貝的藍海詞,不會選藍海詞的可以看文章最后鏈接,可以獲得自己類目藍海詞)套餐,買贈等活動,都是有利于各類產品銷售的方式。在選款方面,當然是要提前選擇好當季的熱銷產品。可通過加幾元換購來推動清倉款的銷售。保證產品質量和數量也是我們在這一階段應該注意的一點。要知道很多在活動期間購買產品的客戶都是出于沖動消費的心態下單購買的。如果此時我們的產品質量較差,就極大可能會遭到退貨差評等售后問題。因此在產品質量上,我們還是要提前做好把關。

 

囤貨要以計劃為主,最好聯系好供應商,將囤貨的風險盡量降低。根據日常的銷量對產品節日期間的銷售情況做好預判,這里主要是通過整體活動數據來定,有效的控制囤貨帶來的風險。也防止到時候供不應求的現象產生。

 

二、活動文案策劃布局。

活動文案策劃主要涉及到活動的廣告語,文案突出的內容等。關鍵詞的提煉要做好,一個好的文案策劃是可以給店鋪增加性格色彩的。有創意的文案策劃更是會直入人心。他們或引起共鳴,或深挖痛點,打動客戶,使其產生強烈的購買欲望。包括主頁的各類板塊,Banner,秒殺板塊,買贈板塊等,都需要提前做好內容的布局。

 

三、設計布局。

圖1(此圖來自網絡,僅供參考)

設計布局是和文案策劃布局相配合的,通過文案制定出的內容,提前對產品的海報,店鋪主頁,產品主圖等等一系列圖片進行全新設計。這里包括首頁的Banner設計,首頁整體活動頁面的設計。產品詳情頁的海報設計,產品主圖以及直通車推廣圖片的設計。產品關聯銷售的設計,更有甚者還有產品詳情頁的重新深挖。這些都需要美工對其進行大量的設計工作。

因此文案策劃和設計是需要在產品選擇好制定好之后,第一時間開始著手準備的。畢竟需要多個崗位的相互配合,同時美工對于頁面的設計也需要一定的時間來完成。因此越早準備越對店鋪越有利。

 

四、銷量的提前布局。

有些新品在這幾天就需要提前布局其銷量了。畢竟即使是6.18當天,推一款零銷量零評價的產品也是極為困難的。賣家可千萬別小看了評論的重要性哦,小編自己在購物的時候,都會去看看評論的曬圖和評價的。零評價的產品就是會讓人覺得產品沒有銷量不太敢下手。因此新品的評價也需要在6.18之前提前布局好。這里小編推薦大家做老客戶活動,快速增加新品評價。通過提前預售可有優惠,達到新品破零的目的。同時給予老客戶足夠的評價獎勵,讓產品快速獲得好評。

 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

五、微淘和其他推廣途徑的預熱。

在制定好活動之后,我們就可以利用微淘和其他推廣活動進行預熱了。免費的微淘可以每天發送活動內容,和粉絲互動,當然微淘的粉絲量也是一個關鍵點,如果我們的店鋪只有兩三個粉絲,那基本是沒什么作用了。加之恰當的發布時間點。通常我們選擇目標人群購買和登錄的高峰期來推送微淘內容。第三點就是足夠的互動活動。因為有了互動,微淘才能有人氣才能盤活。常見的互動方式有:蓋樓有獎、有獎征集買家秀、曬買家秀送指定商品、滿減優惠等。互動可以吸引買家關注,引導消費者進店瀏覽,提前了解活動和優惠信息,增加收藏或加購人數等。如果我們的微淘足夠活躍,系統就會把你的內容推薦到公域流量,公域流量強大的曝光又會是一大部分免費流量的來源。

 

六、客服響應布局

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

客服響應時間也是在6.18活動中的一個重要布局點,快速的客服響應會極大限度的提高轉化率。同時提前設置后快捷短語,運營和客服需要提前對接好所有相關店鋪活動,以便客服在在線銷售的時候能夠與客戶對答如流。

 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

七、售后布局。

有了售前的這一系列準備后,我們還需要準備好售后的布局,主要有活動當天以及活動后幾天的售后客服時間安排。售后話術等內容,做到有備無患。除去以上內容外,包材和物料也要準備齊全,快遞物流公司等最好提前聯系溝通,做到活動時期能夠快速順利的發貨。

 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

7*24小時服務熱線

17086261699

天天炫斗2019更新公告