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飛豬代運營-如何快速修正人群標簽?搶占手淘流量

時間:2019-09-15 10:27:31點擊:

關鍵詞:人群標簽

適用行業:服裝、鞋類

適用賣家規模:鉆級賣家、皇冠賣家

為了讓店鋪有流量,商家們可謂是絞盡腦汁:去多渠道引流、去付費推廣、去站外推廣等等,只要是能想到的方法都用在自家的店鋪上,就為了讓店鋪的流量進一步擴大。

但是,不管你用什么方式引流,都不要忽視這一點,就是店鋪寶貝人群標簽的精準性。因為只有人群標簽精準了,店鋪的點擊率轉化率才能提升,整體的權重才能做上去,手淘流量才能有大爆發。

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

 

反之如果人群標簽亂了會怎么樣呢?我們經常遇到不少店鋪做了活動之后,流量就開始一落千丈,造成流量發生波動的原因,一是活動一結束人們的購買熱情就沒有那么高了,流量減少這是正常的;二是活動人群打亂了店鋪的原有標簽,導致系統給店鋪匹配的人群并不適合我們的店鋪寶貝,從而店鋪的轉化率下滑,權重下降,店鋪整體流量下滑。“那這怎么整?放棄活動流量了”?當然不是,而是你要學會分析什么人群是店鋪的受眾人群以及人群標簽亂了之后要如何拉回來。

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一、怎么分析店鋪的受眾人群?

基礎版重點分析訪客分布+訪客對比

 

這張圖可以看到店鋪的人群特征,淘氣值、消費層級、性別占比、老客戶占比。

 

從這張圖我們可以看出,現在店鋪未支付訪客都是50-105的消費層級,但是店鋪優質消費層級都是110-150的,包括老買家的消費層級也都是110-150的,所以流量這塊就需要你去優化。這家店是有一定的老客戶基礎的,一定要用你的產品質量,你的服務質量去把老客戶維護住,畢竟現在引進一個新客戶是很費時費力的,老客戶回購可是打標加權行為,對店鋪的正向發展是有利的。

二、標簽已經亂了,怎么拉回來?

1、直通車精選人群:

標品的話,前提是我們已經測試好了人群,然后就是用拖價法去操作。拖價主要是操作初期,先選好一批較為優質的關鍵詞,質量分高的關鍵詞,以及優質的人群投放,先去出價拿流量。之后看數據反饋做基礎調整之后,去拉升你的出價和溢價比例。按照10%的出價增長,以及5%的溢價增長去拉升直通車引流力度,這樣才能高效的做起賬戶權重。

非標品的話,可以去低出價高溢價操作。因為在操作過程,是想著通過人群的投放來獲取人群流量。人群點擊是精準流量,是匹配店鋪人群的訪客。通過這種低出價高溢價的方式,降低關鍵詞引入的流量,因為關鍵詞訪客會有低質訪客進入,人群訪客更優質。

通過這樣的操作,讓人群流量更多,才能修正寶貝的標簽。當然操作的前提是,寶貝能通過這種人群溢價拿到流量。

但要注意的是,如果現在店鋪的人群沒有優化到位的話,就不建議開通直通車定向,因為定向定的是人群,人群不到位,定向做了數據也不理想。

然后當直通車的流量大于或者等于自然搜索流量的時候,人群標簽就會慢慢被拉回。

2、達摩盤修正人群:

現在淘寶規則傾向人群規則,都是按照人群去搜索推薦展示產品,所以DMP達摩盤可以多維度的組合標簽,快速的去圈定人群,同時還能擴展優質人群,這部分的操作,也是可以用來強化店鋪人群標簽的。

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小結:都知道人群標簽的重要性,但是分析呢,也都是系統的來做的,看到數據,知道人群亂了,也要了解這人群亂到底是什么原因導致的,是S?是淘客?還是做了活動?(在這回應文章開頭,這店鋪人群如果是因為做了活動而打亂的,要怎么來調整?增加主推寶貝的關聯銷售,調整寶貝的售價,加強客服的能力,詳情頁這最好相對應的更改)人群亂了不要怕,我們有很多方法能把他們拉回到正確的標簽軌道上來,這樣人群標簽精準了,我們的點擊轉化指標才能做上去,這流量不管是自然流量還是首頁流量,也就都不用愁了。

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