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飛豬代運營-你的產品距離爆款只差一張圖

時間:2019-08-17 09:14:38點擊:

關鍵詞:點擊率、主圖、引流

適用行業:所有行業

適用賣家規模:心級、鉆級

 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

有很多掌柜,特別是一些新手小白會覺得我明明把標題已經做好了,店鋪的基本加權項的操作也都做過了,我也開車去推廣了,但是為什么我的訪客就是沒有增長呢?其實這個就是跟你的主圖相關,主圖做不好,點擊率差,訪客當然就比較少了。

      點擊率永遠是產品的核心指標之一,不論是自然搜索、手淘首頁還是直通車、鉆展。淘寶能夠給我們的都是曝光展現,顧客看到你的主圖她喜歡她才會去點擊,不喜歡不點擊什么都沒有。一個產品,它的點擊率高,他會有70~80%以上的可能性可以推爆,點擊率差的產品,它是一定推不爆的。如果說你有一款產品,它的轉化率以及加購率都還不錯,但是他的點擊率不行,我們需要做的就是優化主圖,通過優化主圖,提升產品的點擊率,讓它達到成為一個潛力爆款的先決條件。

      然而有很多掌柜明知道點擊率非常重要,想要優化主圖,去提升自己產品的點擊率,但是就是不知道應該要怎么樣去做,今天我們就來詳細的給大家講解一下主圖要如何去做。

     首先,我們制造主圖最重要的一點就是應該牢牢的抓住產品賣點,而大家要記住的是,你產品的賣點一定是顧客的需求點,我們在作圖的時候,一開始就要去收集顧客的需求點,假設你的產品賣點不是顧客的需求點,這樣你的賣點將會一文不值。

假設我們的產品是這樣的一款無線藍牙耳機,我們在做主圖的時候要突出產品的賣點,前面已經給大家說過,我們產品的賣點一定要是顧客的需求點。也就是說顧客有這樣的需求,而我們的產品剛剛好能夠滿足顧客的需求,這個就是我們產品的賣點,我們在找到產品的賣點之后,還要把它做到主圖里面去,我們的標題、主圖、詳情文案都要以賣點為核心去做,做到詞與圖的高度統一,來凸顯我們產品的賣點。讓顧客看到我們的主圖之后,她會不自覺得被吸引,她會點擊查看我們的產品,進而形成轉化。

 而顧客的需求點其實就可以在別的銷量好的賣家的評論里面去尋找,我們主要看差評,一般好評有可能不是真的,而差評會更加真實的反映出買家的需求點,我們要多看幾家店鋪,主要就是看差評,看這一家的這幾個差評,我們可以看到有顧客說音效不好,純立體聲沒有dj效果,第二個差評是說待機時長不夠,只有半個小時,用一會就沒電了,這個是電池的問題,第三個差評是打電話對方聽不清,這個就是連接不夠穩定,音頻輸入有問題。我們多找幾家店鋪看過之后,就找到了一些顧客的需求點。我們做一個文檔,把這些需求點放進去。

 我們在找到顧客的需求點之后,還要參考一下同行,看一下同行的賣點主要是在突出什么問題。我們在找顧客的需求點的時候,找的是同質化問題,我們需要滿足顧客的這些需求,而我們看同行,對同行進行分析的時候,當同行的賣點都是類似的,我們就一定要做出差異化來,一定要跟同行做的不一樣,要突出,讓顧客一眼看的到我們的產品是與眾不同的。只有這樣既滿足了她的需求,又出類拔萃與眾不同顧客才會喜歡你的產品,你跟別人都做的一樣千篇一律的,還要怎么樣做好呢?當同行都在重點突出防水、佩戴不痛、銷量好、續航高的時候,我們就可以突出我們的產品音質好,連接穩定顏值高而且質量有保障,3年質保只換不修!!!

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      當我們的產品賣點和同行都不一樣的時候,我們就有了一定的溢價能力。因為顧客的這個需求點只有我們能夠滿足!!!所以說當我們在銷售一款產品的時候,一定要認真分析,努力挖掘顧客的需求點,要分析顧客的需求點是淺層次的需求還是深層次的需求,我們要重點滿足顧客更深層次的需求,并且當我們看到同行都在努力突出某一個或者幾個賣點的時候,我們就要做出差異化,我們要針對顧客的需求點做出同行沒有的賣點來。只有當我們做到了知己知彼的時候,才能夠做到百戰百勝!

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