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飛豬代運營-巧用活動營銷 促使銷量翻倍

時間:2019-08-11 10:04:06點擊:

關鍵詞:直鉆節日營銷、拉新

適用行業:花卉行業

適用賣家規模:腰部以上賣家

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

8月雖說也是市場的淡季時間,但是對于部分類目來說,是有助于銷量暴漲的階段,因為八月期間,七夕節活動的降臨,也可以促使部分商家銷售額翻倍,活動前的準備工作,加上活動期間的付費流量引導,短時間內實現行業排名靠前,保證店鋪銷售額暴漲。今天文軒老師就來和大家一起探討一下:節日營銷到底應該如何做呢?

核心策略:直通車:pc+無線獨立計劃,多品營銷;鉆展:營銷目標分計劃開展,拉新收割

七夕節前期:針對活動做好前期準備工作,頁面促銷更新布局流量

(1)7月中旬,實施活動的預熱宣傳,做好店鋪的活動頁投放。

(2)核心產品和活動內容綁定,并且利用直通車+鉆展,擴大推廣力度,一步步增加活動的曝光。

(3)擴大粉絲:利用人群智能促銷+達人文章推送擴大粉絲種草。

(4)粉絲沉淀:利用內容互動活動(種草)+讓利營銷和后期活動綁定,實現粉絲沉淀。

活動中期:

(1)付費渠道進一步加投入,多渠道引流,針對意向人群和目標人群做專享優惠價,付費投放時間全日跟進,買家購買時間段內加大投放力度。店鋪推出活動價,凸顯互動優惠力度和店鋪營銷賣點,促使買家下單。同時處理好店鋪活動期間內產生的售后退款情況。

(2)全面鋪開宣傳曝光,擴大種草。

(3)8月1日持續投放不縮減,保證活動預熱效果。

活動時期:

(1)進一步擴大推廣力度,保持店鋪引流,關注收藏加購人群,積累高意向人群,持續消化活動流量,對引進流量做促銷,優惠券主動發放。

(2)保證客戶接待,做好人工+電腦只能接待準備

活動后期:

(1)做好活動后期預熱,對高意向人群主動投放優惠券,粉絲群內加大互動營銷,微淘等圍繞大促投放。

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(2)付費流量進一步加大,消化中期積累的高意向人群,促進店內轉化。

(3)逐步恢復付費花費投放,對店內活動期間積累的客戶,粉絲等,加大之間的互動,消化活動流量,提升店鋪的日均流量層級。

推廣和店鋪維護人群的選擇調整:生意參謀店鋪數據分析+客戶運營平臺客戶分析+自運營中心數據分析。

直通車操作流程:

1.建立pc+無線獨立計劃,核心圍繞無線端,pc輔助曝光拉新;

 

2.保證計劃的權重值,添加多款銷量靠前的產品,篩選引流款和銷量款;

3.核心圍繞關鍵詞輸出,折扣:50%-60%,出價:2.0-3.0元之間。

 

鉆展操作流程:

1.營銷目標分計劃開展,以拉新為主(點擊效果/轉化效果);

 

2.根據設定的拉新定向,獨立計劃開展,兩個計劃參加營銷目標以優化成交量和優化點擊量為主,出價比例控制在均價80%即可;

 

3.設定與直通車同款產品,保證拉新效果和曝光效果一致,促使多款產品達到預期效果。

 

推廣實施數據

通過8月1日到8月7日的流量來源,決定了免費流量和付費流量之間的相互配合,促使7天數據流量暴漲。

 

按照節日的營銷預熱,拉新效果明顯上升,主要體現在7天訪客數的穩定上漲,高于同行同層優秀。

 

通過7天數據的逐步獲利,轉化金額高達200多萬的數據效果,也促使店鋪在短時間內打造行業高轉化高收益的成效。

 

總結

節日營銷的玩法,一般看重的是時機的把控和提前預熱的準備,通過直鉆結合的手法,同時對同款產品進行拉新收割,促使銷量上漲,對于節日類目來說,無疑是流量轉化的福利。

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