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飛豬代運營-直通車有展現沒點擊?5步優化主圖點擊率飆升

時間:2019-07-04 08:48:25點擊:

關鍵詞:直通車 標題 關鍵詞         

適用行業:全行業

適用賣家規模:新手賣家

 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

摘要:直通車點擊率太低,會導致計劃權重和質量分越來越低,最后甚至出現沒有展現的情況,所以提升點擊率是我們做好直通車的第一步。實操如下。

歸根結底,直通車技術再好,聽了再多的課,沒有點擊率高于行業均值的車圖,就很難做起來。因為用戶都不點擊,產品再好她不看,那我們很多事都沒法繼續做下去。

相反如果有一個點擊率特別好的車圖,就可以用直通車把這個寶貝推爆,慢慢地繼續做出第二個、第三個爆款,店鋪才能良性發展下去。

舉個例子,古風連衣裙,我們把這個詞拿去直通車流解析里看數據透視,這里可以看到古風連衣裙的行業點擊率是5.6%(因為流量主要集中在無線端,所以只參考無線端的哦。)

那么我們做古風連衣裙這個產品時,就要保證它的點擊率至少在行業點擊率的1.5倍以上,這樣我們才能打造出一個爆款。

那么如何做出一張點擊率超行業均值的的車圖呢?現在淘寶有一個很嚴重的現象就是,圖片同質化嚴重,用戶一搜索,全是一樣的圖片,所以我們要想提高點擊率,必須要營造出差異化!下面就以下圖這款古風連衣裙為例子給大家分5個步驟詳細講解一下。

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1.使用戶產生代入感

說句難聽的,在淘寶購物就是買圖,很多時候你的寶貝是很好的,但是不能讓用戶有代入感,那用戶不清楚適不適合自己,他就很難點擊。所以我們第一步就要突出產品人群,這款連衣裙適合多大年齡段的女性穿?在什么場合穿?搭配什么樣的單品比較好看?

如果同行競品的主圖全部是半身、坐著拍攝的,那我們不妨來一張站著的主圖。這樣用戶看的第一眼,就會產生一種直擊內心的效果。

2.背景色調

同一個模特同一個背景色,也會讓人認為差異不大,是同一款產品,依然很難提高點擊率。所以我們可以從背景色入手,讓美工做出一張產品與背景對比明顯的主圖,這時用戶會覺得這是一款全新的寶貝。

3.突出屬性和不同賣點

買家看見你的模特圖產生代入感還不夠,他在淘寶上搜索產生代入感的不僅只有你一個,歸根結底就是沖著你產品本身特點才會點擊的,所以我們在主圖中應該放大產品屬性點,這樣一方面可以吸引買家眼球,另一方面也可以讓提高買家的購買欲望。

找出最佳的賣點的方法,很簡單很直接,參考50家左右同行競品的中差評,正確理解用戶的需求,然后轉化為我們的賣點。這樣可以有效打消用戶疑慮。

4.價格優惠活動

主圖中促銷力度的直接展現,往往能夠直達客戶心理。所以咱們的價格策略允許的話,可以好好設計一下促銷活動力度,打折,優惠劵、滿減等等。

5.贈品力度展現(創意)

贈品,其實是創意的一種。淘寶同質化太多,很多寶貝外形相似、賣點相似。為了把自己的產品和同行區分開來,我們必須想不同的辦法,達到一個鶴立雞群的效果,買家在看我們之后再去看同行,下意識會在心里比較,前一家有送xx禮物哎,這家沒有。

這樣就會形成對我們店鋪的一個良性的認知對比。贈品最好是和寶貝相關的東西,或是消費者目前正需要的東西,案例店鋪的贈品則是加15元送同款帽子。不僅點擊率上升,轉化效果也非常好!

大家可以看看最后的效果,案例店鋪的點擊率由2.22%上升到8.17%,剛開始2294個展現才51個點擊,現在1040個展現里有85個點擊,點擊率增長了4倍左右!而且花費也降了很多,因為權重慢慢上升了,這時平均每個點擊6毛錢左右!

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