天天炫斗2019更新公告
網商學院
售前熱線 17086261699

售前QQ 售前旺旺

售后熱線 17086261699

售后QQ 售后旺旺

飛豬代運營-直通車必做的4項分析,虧錢的人只做了2個!

時間:2019-05-27 08:30:50點擊:

關鍵詞:直通車 行業分析 產品分析 推廣分析

適用行業:全行業

適用賣家規模:中小賣家

 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

摘要:直通車雖然是一種很好的推廣方式,但是新手最好不要盲目開車,開車前最好分析產品的競爭力,從流量、產品、圖片、推廣四大維度來進行考量,這幾項分析如何去做呢?衡量標準是什么呢?一起來實操!

 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

 

1.行業分析

前一陣子蘇大強很火,我看見有不少同學,馬上就上新蘇大強款中老年馬甲,追熱度沒錯,可是你隨便搜一下,發現銷量都很慘淡,賣的好的可能幾十單,賣的不好的,可能就直接滯銷。

 

什么原因導致的?朋友們,現在夏天要來了啊!你上新一個棉馬甲啥意思?是要促進消費者在中暑的道路上一去不復返?你得先分析一下這個類目全年的流量趨勢!

打開直通車---工具---流量解析,輸入自己的產品詞,我這里以露肩連衣裙為例,就可以看到露肩連衣裙在全年的流量變化趨勢,在3月中旬開始持續上升,一直到5.6月達到巔峰,繼而緩慢下降,8月進入衰退期。所以咱們要做露肩連衣裙,2中旬就得做準備,等待它的爆發期到來,因為寶貝有基礎銷量在,才能夠一舉做爆!

通常單個季節類目的競爭會非常大,比如說夏天的連衣裙,冬天的棉襖,操作周期短,中小賣家很難上手,但是它們關鍵詞比較多,流量相對來說比較容易獲取,雖然競爭大,但是頻繁上新,利用直通車去測款也是一個非常不錯的機會。

 

2.產品分析

通常我們從供應鏈、款式、品質這三個方面去分析產品。

供應鏈:通常越靠近行業聚集地供應鏈的優勢越明顯,比如女裝的杭州、廣州、深圳市場,童裝的湖州織里,男鞋的溫州、莆田等等,供應鏈聚集地的原材料、人工成本最終表現在產品的成本優勢。

 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

款式:非標品類目會要求頻繁上新,上新就需要海量的新品款式,新品不可能都是通過自有團隊來設計,通常市場聚集地的海量款式可以滿足頻繁上新的要求,頻繁上新的對于店鋪的自然流量提升很大,同時上新的直通車測款也給付費流量帶來很大的提升空間。

 

品質:產品品質是一個店鋪長遠發展的一個基礎保障,但是品質往往是最難把控的,品質好的產品通常成本高價格高,品質差的產品成本低價格低銷量高,所以在品質的把控上面盡量追求品質過關、性價比高的產品,因為頻繁上新的產品不可能每一件都會自己做貨,需要市場的貨源做為補充,所以務必選取能夠保證品質的供貨商的貨源。

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

3.推廣分析推廣分析主要是分析ppc數據情況。新店鋪起始都是通過付費流量測款的方法來讓新品累積銷量慢慢優化。

但直通車畢竟是付費的,那我們就要分析,我投放的這些詞,大概多高點擊率才是合格的?花費多少錢才能在我正常承受范圍之內,不至于虧本?

以露肩連衣裙為例,打開直通車---工具---數據透視。可以看到露肩連衣裙在pc端和無線端的點擊率以及出價情況。因為無線端流量居多,所以我們主要考慮無線端,露肩連衣裙在行業點擊率是5.6% 出價是0.51元。

那我們在做露肩連衣裙的時候,就不要胡亂燒錢,而是有計劃的去做,這兩項至少要比行業高出1.3倍-1.5倍,也就是點擊率至少要達到7.2%-8.4%,出價控制在0.66--0.76元之間。才有可能脫穎而出成為一個爆款。

 

 

4.圖片分析圖片在非標品行業是最主要的競爭力,好的產品決定了轉化,但是優質的圖片效果就決定一個店鋪的長遠發展的層級,都沒人看,怎么會有人買呢?

直通車里可以測試創意圖的質量,但是我們不能隨便拿一個圖就去測試,測試了也是燒錢。

我們首先分析在行業比較好的圖都是什么樣子的?什么樣的拍照和最終成片效果?室內還是室外?單模還是雙模?什么色調?什么文案?

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

7*24小時服務熱線

17086261699

天天炫斗2019更新公告