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飛豬代運營-標題上架就來流量,從未公開的秘密!

時間:2019-05-26 08:44:45點擊:

關鍵詞:標題  上下架   流量  轉化

適用行業:所有類目

適用店鋪:新手店鋪

 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

好的標題是打開流量的黃金鑰匙!

但是很多人做標題只關注到表面技巧,就算看了很多視頻教程還是無法引流做到爆款。

如何跳出這個坑?從這篇文章開始!今天跟大家揭秘的是標題的核心思路+具體操作技巧

注意看到后文,后面的實操時壓箱底的干貨,不要錯過

全干貨篇幅比較長,建議先收藏再慢慢看!

 

一.能不能賺錢,從你的標題就可以看出來

首先,淘寶賺錢的人都是懂這個公式的人:

營業額=訪客*轉化率*客單價

有人就會說,這不是誰都知道的事情嗎?跟標題有什么關系?

其實,這個運營黃金公式,很多人都是沒有徹底搞明白的。我為什么這么說?

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我們知道,轉化率分兩種:

1.靜默轉化率

2.詢單轉化率

那么你知道這些轉化率如何組成的嗎?換句話說,你了解自己的轉化率從哪里來嗎?

 

假設:你今天某個產品的訪客數是10000,那么有可能其中6000個人是通過搜索進來的,3000個人是直通車進的,還有1000個是其它來源

這里很關鍵的是,這6000個搜索進來的,是多少個關鍵詞吸引進來的?

肯定不是一個關鍵詞就能吸引那么多流量,是吧?

那么,這里有一個問題,如果,你的總轉化率是6%,注意,是總轉化率。其中搜索進入的是5%,那么,你本身可能有ABCD四個關鍵詞,但是這5%是由A.B.C這三個關鍵詞組合的,也就是說,D這個關鍵詞給你帶來流量,但是并沒有轉化!

是不是經常遇到這個情況?

所以,很多時候,大家做標題,就希望標題覆蓋的關鍵字越多越好,就算一些非常不精準的詞也要加進去,湊夠30個字,就是想增加多點展現

這樣做的后果就是,你添加的很多對你可以產生流量,但是并沒有轉化的詞,反而稀釋了你的轉化率!

 

可是為什么很多人明明知道這個結果,還是會這么做呢?

因為人都有僥幸心理,覺得點擊進來之后,說不定就能成交了,說不定看看之后客戶會喜歡呢

其實,恰恰是這種心理最要不得!

舉個極端一點的例子,比如,你賣的是:男生冬季羽絨服。你的標題也就這幾個字

那么你的客戶就只能通過"男生羽絨服""男生冬季"這樣的關鍵詞搜索到你

而你的競爭對手標題是:新款男士韓版中長款羽絨服加厚大毛領連帽外套潮流冬裝男

因為你的關鍵詞很精準,轉化率可以達到10%,那么你的單品轉化率10%

你的對手轉化率=很多詞的轉化率+一些不好的轉化=5%

那么,隨著時間的推移,搜索男士冬季羽絨服的時候,誰更能勝出?是不是一目了然?

當然,你可以說我這個例子非常極端理想化,還有很多因素沒有考慮出來。但是,我要講的就是這樣一個真實的道理:

標題,對你的轉化影響至關重要

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二.賺錢的關鍵詞,要怎么來選?

我們的標題,就是由關鍵詞組成的。選擇關鍵詞,是個非常花心思的事情。如何選對精準詞,是個非常考驗人耐心和細心的活

注意,我這里說的"精準詞",不是你覺得精準就精準,而是市場是真正最高轉化的詞

只要我們認真找到了關鍵詞,加上正確組合方法,就能寫出賺錢的標題

 

那么,這些詞該如何選?又該如何正確組合?

下面分三部分來詳解

1.取好標題之前,你得先三思產品屬性!

2.去哪里找關鍵詞最精準?

3.關鍵詞組合的標題如何判斷它就是個賺錢的標題?

 

其一:取好標題之前,你得先三思產品屬性

為什么這么說呢?我們要知道,產品屬性都不一樣,標題不可能取一樣

很多人就是簡簡單單復制對手標題,關鍵字不精準不說,產品屬性都不一定一樣!

那么產品屬性該怎么樣確認呢?

我們來舉個例子,假設我的寶貝是羽絨服,找個圖片,像這樣的:

那么它的屬性詞就可以有以下:

這些我都是從哪里得來的?

仔細了解你自己的產品,認真分析同行對手,多觀察,多總結

 

其二.去哪里找關鍵詞最精準?

確定屬性是第一步,那么第二步就是去找關鍵詞

問題來了,我們要去哪里找詞?

答案很簡單,我們要去找行業熱搜詞,關鍵詞以及對手成交詞。這些詞都可以去生意參謀里找到

1.店鋪內選款方式

操作方式

a.生意參謀

b.商品來源

c.篩選7天/30天



篩選維度

a.訪客最多

b.轉化率最高

c.收藏/加購率最好

 

2.直通車選款方式

前提需要

a.批量測款

b.點擊量200以上

 

篩選維度

a.點擊率高

b.收藏加購

c.點擊轉化高

 

直通車優勢

a.容易推廣

b.推廣成本低

篩選維度:直通車優勢

 

3.大盤選款方式

市場選款技巧

a.選擇子類目

b.選擇商品高交易

c.篩選最近7天

 

還是關鍵詞

高轉化的關鍵詞 每天需要記錄不同的情況,看操作的關鍵詞

確定這些精準的關鍵詞之后,我們就要自己組合自己的標題了

 

其三.如何判斷它就是個賺錢的標題?

在這里我給大家一個取標題的訣竅,我們的寶貝標題要遵循下面2大策略:

1.標題頭尾放精密的核心詞

2.中間放屬性詞

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