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飛豬代運營-爆款打造,深度優化轉化率

時間:2019-05-24 09:38:47點擊:

關鍵詞:轉換率,點擊率

適用行業:所有類目

適用賣家規模:中小賣家

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

很多淘寶賣家上架了寶貝,標題也優化了,主圖、詳情頁都OK了,也有基礎單了,但是在后續做的時候發現非常困難,免費流量急劇下滑,這個時候認為寶貝沒訪客了,開始用付費工具來拉流量,如直通車,鉆展......但是發現效果一般,有的甚至沒有效果,幾百上千元燒下去一點效果都沒有。為什么呢?

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主圖點擊率—相信很多掌柜們開直通車時都有困擾,點擊率就是上不去,大類目一個好的款式,沒有任何操作,點擊率就高達10%以上,而小類目呢,款式,樣子都一摸一樣,同樣的手機,不可能你的手機比別人的長得好看吧。那這個時候我們怎么樣提升點擊呢?

收藏加購率—相信這個問題已經困擾我們很多淘寶掌柜們良久了,明明主圖點擊高達10%,但是收藏加購只有寥寥幾單,然后就沒有下文了,到底是怎么了,這就涉及到我們的寶貝內功了,主圖強大的是我們的點擊,帶來訪客,但是我們的內容才是加強轉化的途徑。淘寶就是轉化,有轉化我們就能一路高歌猛進,從一件代發到我們的品牌之路,就是靠我們的寶貝內功,沒有內功,無論我們做多少違規操作也維持不了我們的訪客,到頭來得不償失。店鋪違規,扣分。大家都是想做起來,所以靜下心跟著老師一步一個腳印。接下來,我將告訴大家如何打照自己強大的內功,讓自己的轉化在現有的基礎上在提升2倍。

測圖測款的準備

  1. 1.主圖——我們搜索關鍵詞,淘寶展示的是我們的主圖,顧客是否看到我們的寶貝,對我們的寶貝有更深層次的了解,完全取決于我們的主圖。只有好的主圖才能帶來更多的訪客。所以我們需要直通車測圖。
  2. 一個好的主圖我們店鋪就不會缺流量,流量多了,就會有轉化。

    1)選詞—選擇寶貝推詞,展現在2000以上的詞,最好選擇10個左右,寶貝推詞不夠的時候我們在選擇搜索關鍵詞,一定要和產品相關的詞。不相關的詞不要添加。

    2)選圖—我們不需要在創意里面選擇我們的主圖,最少選擇3張以上,然后對比我們主圖之間的點擊率差異,選出我們最吸引買家的主圖。

    3)創意標題—我們的創意標題需要20個字,而我們的標題有30個字,這個時候我們需要把后面無關緊要的字刪掉10個。

    4)流量分配—剛開始我們測圖需要選擇輪播,把我們的展現均勻的分配給我們的每一張主圖。

    5)出價—我們只需要出移動端的出價,出價選擇出到建議出價10條左右。智能匹配因為是系統幫我們選詞,不一定精準,我們不需要開,但是在有的小類目,本身就沒多少次可選擇,這個時候我們可以開。

    6)控制數據—這個時候我們需要控制展現量,確保每個詞都有展現量,讓展現量相對的平均一點。出價我們需要隨時調整,確保整個計劃有2000以上的展現量。我們的圖片點擊率需要控制在行業平均以上。

  3. 1.款式—當我們收藏加購達到10%以上,這個寶貝就是爆款。那么我們如何進行上架前的準備呢,讓我們剛上架的主推款一路高歌猛進。接下來就是重頭戲。

    地區優化—我們的寶貝并不是在每個地區都能賣出去,因為氣候、溫差、風土人情......一些原因,肯定會有點擊高轉化高的地方。所以我們的直通車不能全部投放。需要進行優化。

  4. 通過地區優化提升我們的點擊率。

    2.內功優化—

  5. 1)詳情頁第一張放上店鋪優惠券和促銷時間,讓有興趣購買的顧客,突破最后一層防線,加強顧客的購買欲望,就是告訴顧客,這個優惠現在不買,明天沒了。加強轉化率。
    • 2)在詳情頁第二張放上掌柜推薦店內的其他款式,讓這一個訪客的價值最大化,買一件的同時看到另外的一款也吸引他又有優惠券為什么不買兩件。就算不買這一件看到我們店內的其他款式也可能購買,就算都不賣,也可以把這個訪客的流量最大化,為我們店鋪精細打標人群。還有一些掌柜們不會做主推款的數據,我們可以在這個地方放上我們的主推款,用我們的新品來為主推款加強引流。讓主推款更大程度的曝光,拿到免費流量!讓我們店鋪的商品之間是互通的,打造我們的小而美的店鋪,精準人群。
    • 青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

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