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淘寶代運營-如何利用直通車定向功能帶動店鋪訪客打造爆款

時間:2019-05-27 08:27:20點擊:

關鍵詞:直通車

適用行業:所有行業

適用賣家規模:所有級別

目前整個淘寶平臺中的流量逐漸變成了兩個體系:

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

一種是以人找商品的方式存在的搜索流量,也就是傳統的客戶通過搜索特定的關鍵詞,然后通過對出現的產品進行篩選最后進行成交。另外一種就是商品找人的方式存在,如猜你喜歡流量,這是最近開始逐漸被商家重視的流量。

一方面是傳統搜索流量的減少,另一方面是隨著手機端展示位置的特性,讓搜索流量變得想要獲取成本很高。而定向訪客相對的競爭較少,整體展現系數很高,最關鍵的是獲取成本相對較低,由于這些優點的存在,大家開始想辦法主動獲取這部分流量,但是由于猜你喜歡訪客出現時間較短,很多商家朋友們不知道怎樣才能得到更多的猜你喜歡流量,所以今天就和大家分享一下怎樣利用直通車帶動店鋪猜你喜歡訪客的增長。

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在和大家分享帶動店鋪猜你喜歡訪客增長之前先說一下:怎樣利用直通車定向功能帶動單品訪客增長的方法。畢竟店鋪的訪客是一個個單品構成的,知道了單品的方法店鋪訪客的引入也就變得容易理解很多。

 

在直通車開始對產品進行推廣之前,需要提前對產品的鏈接做好基礎優化,這樣才能讓直通車定向變得事倍功半。

 

首先是對圖片的要求,好多商家朋友們認為定向沒有了質量得分的考核,所以自己圖片點擊率的好壞也就不會影響到整體計劃的權重,這個想法是不對的。不管是搜索還是定向點擊率都會對計劃權重產生影響,只是一個我們看得到一個我們看不到而已。

 

所以在開始定向推廣之前先做好最少三張左右的主圖來進行優化替換。做好了主圖剩下的就是對產品基礎銷量和評價的優化了,畢竟一個沒有任何評價與銷量的商品相對于一個有著攻心好評與買家秀的商品轉化率是有所差別的。具體的方法可以利用身邊的朋友或者店鋪里面的老客戶,亦或者利用淘寶官方買家試用平臺也是可以的。

圖1【圖片來自淘寶網,僅供參考】

做好了這些之后就可以開始進行推廣了。首先建立一個直通車計劃,對時間、地域的投放進行設置,因為定向推廣是不用考慮前期以及后期如何優化質量得分的,所以對于時間的投放建議晚上0--8點左右設置成30%,然后白天的8--24點全部設置成100%就可以了,后面可以根據直通車數據反饋進行調整。地域的投放只要是我們可以包郵的地方選擇全部投放就可以了。

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這些都設置好了之后就可以開始進行產品的推廣了,首先選擇我們需要推廣的商品,關鍵詞和精選人群都不做設置,然后創意圖這個地方建議做四個創意出來,每個創意用不同的圖片和關鍵詞,四組創意標題最好是不同的,并且在保證適合自己產品的情況下去覆蓋更多的關鍵詞。

 

這些都設置好了之后點擊定向推廣,可以看到定向的推廣分為人群和位置的投放,首先我們先設置投放人群,在投放人群中又分為訪客定向和購物意圖的定向。

圖2【圖片來自淘寶網,僅供參考】

點開訪客定向會出現倆個選項,一個是喜歡我店鋪的訪客,另一個是喜歡同類店鋪的訪客。這里把這兩項都選上,然后進行統一的溢價,后面再根據兩項數據的反饋對溢價再進行調整就可以了。

圖3【圖片來自淘寶網,僅供參考】

然后點開購物意圖定向,可以看到出現了很多關鍵詞,這些關鍵詞都是系統初始推薦的。通過對這些關鍵詞的查看可以發現基本都是比較很適合寶貝的,并且整體展現量也是很大的,我們可以把這些關鍵詞也全部進行選擇,然后統一溢價,后面根據關鍵詞的收藏加購、轉化率等數據的反饋進行優化就可以了。

圖4【圖片來自淘寶網,僅供參考】

人群的投放設置好了之后就是展示位置的投放了,點進展示位置這一項可以發現有很多的位置可以供我們選擇,有PC端的也有無線端的,其中無線端的展示位置是最多的,我們都知道現在淘寶大部分的訪客都是來自于無線端,所以只需要對無線端進行選擇就可以了。在選擇無線端展示位置的時候建議將這些位置全部都選擇投放,然后通過后期的數據反饋進行優化就可以了。這樣做雖然前期會引入一部分無效的展現,但是這樣會保證我們不會錯過任何一個對我們有利的好位置。

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這些都做好了之后就可以開始對產品進行投放了,因為定向推廣沒有了關鍵詞質量得分這一考核,所以我們相對的操作會簡單很多,前期做好后臺的設置,后面剩下的事情就是通過查看數據,對位置和人群進行溢價的優化就可以了。具體的優化思路是對收藏加購率和轉化率的考核,比如我們在產品的活動蓄水期需要更多的收藏加購的時候就可以對收藏加購率高的人群和位置進行高溢價。當產品在爆發期需要源源不斷的訂單涌入的時候,就可以對轉化數據好的人群和位置進行高溢價。

 

當店鋪做出了一個或者多個爆款之后就要考慮如何利用這些爆款給店鋪其他產品帶來訪客了。這個也是可以通過直通車定向來操作的,具體的方法是:建立一個定向推廣計劃,設置好時間和地域的投放【和主推商品一樣就可以了】然后將我們想要推廣的店鋪其他產品選出來可以是幾個或者幾十個,但是不建議太多需要根據自己的推廣預算來考慮。

 

選好商品之后我們需要對每一個商品進行設置,首先是創意不需要很多一到兩張就可以了,然后是投放人群的設置,因為需要的是通過之前的爆款帶動這部分產品的訪客,所以只需要選擇喜歡我店鋪的訪客這一項就可以了,其他都不選。至于展示位置可以手機端的位置都選擇投放,后期在進行優化就可以了。這樣做的好處是因為訪客足夠精準,所以我們出很低的價格也能得到精準的訪客,并且由于這部分訪客對之前的產品有了信任度和好感,這部分產品成交的幾率也會高很多。這樣后面的產品只需要很少的推廣費用,就可以慢慢變成店鋪新的爆款。

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