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淘寶代運營-資深運營告訴你,新店如何快速打造爆款

時間:2019-05-26 08:49:13點擊:

關鍵詞:爆款

適用行業:所有類目

適用店鋪:新手店鋪

淘寶作為一個購物平臺,品類繁多,我們在購買產品的時候,通常是通過搜索來實現自己的目的,比如過了五一以后,溫度快速升高,我們想穿一款T恤,那么我就會先搜搜短袖T恤。

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

 

我們不難發現,在食品或者當季服裝類產品都會有其流行趨勢的。在這個流行趨勢之間,會有幾款是特別受客戶歡迎的產品。不論是瀏覽量,還是銷量都遙遙領先。我們通常將這類產品稱之為爆款。在市場中,因為產品質量及從眾心理,爆款往往供不應求,銷售量很高,即通常人們所說的賣的很多,人氣很高的商品。

 

一般新手賣家在剛開始做淘寶的時候都會把時間和精力集中在信譽上,認為信譽是最關鍵的,只有店鋪到了鉆或者皇冠以上店鋪才可能會有流量。不錯信譽對于大多數人來說都是一個衡量誠信的標準,但是當目前皇冠甚至金冠在淘寶橫行的時候,還有多少買家會看中一個皇冠信譽而不是一個好口碑的爆款呢?不要以為到了鉆石信譽生意就會好了,那是錯誤的想法。真實的情況是沒有好的產品,一鉆鉆石了還不如5心賣家。如果沒有有利的產品支持,信譽只剩下華麗的外表,華而不實。這就是為什么有些新店鋪會在幾個月之內崛起的原因了。

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為什么說有時候鉆石店鋪甚至不如新店鋪呢,因為對于新店鋪淘寶在店鋪初期會給一定的流量扶持的,但隨著級別越來越高。(當然,如果想要上架就有流量,一定要選好自己寶貝的藍海詞,不會選藍類目海詞的可以看文章最后有獲取方法)上升到鉆至賣家的時候,我們就無法享受這樣的優待了。此時,淘寶不在給額外的流量扶持,只能靠自己的真本事打天下了。因此這時候爆款會顯得尤為重要。如果在這一期間內,我們甚至一個爆款都沒打造出來。那么在茫茫店鋪中,你就會被很快淹沒下去。或者得花更多的錢去投入到產品中,來打造爆款。

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爆款對于店鋪來說,就類似于實體店的“鎮店之寶”,起到標桿和引流的作用。做的好的店鋪甚至可以打造全店爆款。爆款的本質并不是說價格低了銷量高了就行了。因為有時候單靠著低價并不能為我們的店鋪帶來長遠的利益,低價產品會限制我們店鋪的定位。縮減了整個店鋪的利潤。一個好的爆款產品,應該是在合理的利潤前提下,符合廣大客戶對于產品的要求,并且可以通過自身產品,達到流量和銷量的快速增長。就像一個小太陽,可以源源不斷的從自身產生光和熱。那么爆款的作用到底有哪些呢?

一、標志產品

爆款可以變為我們店鋪的標志產品,這些在自主研發的產品中體現的淋漓精致。例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等,爆款產品能為我們店鋪代言,同時爆款產品也會考驗我們供應鏈的快速響應能力。

 

二、帶動關聯銷售

爆款本身存在的目的不僅僅是單品賣的好,更大的作用在于他會帶來海量的流量,爆款產品可以達到快速引流的作用。同時通過關聯銷售,帶動其他銷量較差的產品。我們可通過活躍的爆款,讓其他產品跟著活起來。而且用爆款流量也可以對新品進行測款,這個是測款精準成本又低的方式之一。

 

既然爆款有這些作用,那爆款要如何選擇和打造呢?我們選擇產品的時候如何選擇一款具備潛能的爆款產品?下面我們就和大家詳細說一下。

1、激起客戶興趣

首先爆款應是我們的客戶更感興趣的產品。回力運動鞋,再即將被人們遺忘的時候突然闖入了大眾的視野?這就是興趣決定的,我們小時候很多人都穿過回力鞋,后來隨著外來品牌的不斷涌入,回力似乎被遺忘了一段時間。但當消費者對國貨的關注度越來越高,興趣回歸到國貨之后,回力單款鞋子憑借回憶殺又迅速活躍了起來,成為了爆款。這就是一款產品能否激起消費者興趣的重要性。

 

2、具有代表性

一個爆款產品需要有一定的代表性,可以是我們店鋪類目中的代表款式,例如我們主做辣椒,就不能找一款芝麻醬或者其他調料來做爆款,因為相對于店鋪的主流產品,其他產品就屬于相對獨立的產品了。或者我們是賣連衣裙的,我們就不能用小西服當爆款。我們的爆款產品應該是在價格、風格,還是在目標消費群體上,都切合店鋪的整體定位,并具有代表性的產品。

 

3、必須要是大眾需求

只有大眾需求的才會有爆款潛力,雖然也有些小類目產品做爆款的。但是相比較主流產品,它們勝在新穎,但從接受度來說,這類產品的流量天花板肯定要小。因此對于我們中小賣家而言,打造一款符合大眾需求的產品,會更容易形成爆款。

 

4、高性價比

對于當前大部分人的選擇,性價比是一個重點考慮因素。一款產品款式好看、質量好、做工又好,同時價格適中,這樣更容易成為爆款。能夠得到大眾的認可,那它的好口碑就會不斷的積累起來。

 

5、反復購買

爆款產品的最后特點就是能夠使得消費者反復購買,通過產品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。試問款式好、質量好、價位好的好產品,有幾個消費者會不喜歡?

 

把一個產品打造成爆款后,可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶,如果產品是真的好。那絕對是一傳十,十傳百,很快就能打開市場。因此,作為中小賣家的我們,因為精力財力都有限,所有選款上更應該花大力氣,款選對了,也就成功了一半。如果你的產品銷量始終不能提升,那不妨先從中挑選一款潛力產品,來把它打造成一款爆款產品吧。

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