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淘寶代運營-直通車應該怎么養詞?養詞的技巧有哪些?

時間:2019-05-25 10:46:12點擊:

關鍵詞:直通車

適用行業:各個行業

適用賣家規模:各個級別

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養詞,說簡單點,就是在初始質量分的基礎上,通過點擊率,轉化率,收藏加購等等方法來繼續提高關鍵詞的質量分,來使權重提升,然后帶動排名上升。對于直通車來說,有很多技巧,今天主要來說一下直通車的基礎。
一、創意圖片首先要提到的還是我們這個創意圖的事,一張圖片可不是簡簡單單的事,它可是會引起大風大浪的,就像明星一樣,首先誰的顏值高誰就會有更多的粉絲。所以一張有賣點,有亮點,有創意的圖就顯得非常重要了,所以一定要和美工溝通好,可以從轉化高的關鍵詞中來提煉賣點然后設計出能夠打動消費者的推廣圖,接下來就要選多張創意圖進行測試,經過測試保留點擊最好的圖,測試是非常重要的工作,同時也是一個繁瑣的工作。對于直通車,一定要用數據說話,經過一段時間的反饋,淘汰點擊差的創意,然后還要繼續不斷優化。
二、提高點擊和轉化。我們都知道,點擊率是影響質量得分的重要因素,轉化率是寶貝熱賣程度的表現,這些都是直通車養詞的方向。影響點擊率的因素主要是關鍵詞跟產品的相關度,如果關鍵詞跟產品不相關,即使有展示了買家也不會去點擊。
三、分計劃測試對于一些寶貝來說,在無線端和pc端的點擊轉化差的很多,他們更適合在無線端做推廣,所以這個時候可以把pc端和無線端分開來做,是為了更加比較容易控制,更好的來優化點擊,能夠更好的達到效果。
四、出價在前期養詞階段,沒有必要出太高的價,參考行業均價來進行出價,比行業均價略高一些,然后進行觀察。對于中小賣家來說,前五名不要去搶,搶也搶不過,不過一定盡量把自己的寶貝控制在前三頁,這時候,你的主圖有足夠的吸引力,那吸引到的買家還會少嗎?有轉化的幾率還會小嗎?如果說基礎打得好,那點擊率也是很快能起來的,連續持續幾天,質量分就會有一個很好的提升。這個時候,你不用出太高的價也能拿到一個好的排名。
五、匹配方式在養詞的時候,建議先精準匹配,因為這樣比較容易控制。等把基礎打好了,關鍵詞也養好了之后,再看情況再換成廣泛匹配。
六、投放時間的設定,根據不同類目來說是有區別的,說白了就是在流量最好的時間段內開啟高投放比例,讓關鍵詞在此時間段有價格優勢競爭或者有一個比較好的排名。另外就是pc端和無線端的折扣設置,現在無線端的比重越來越大,在相同的時間段內,點擊率遠遠超過了pc端的,所以我們就要注意,無線端的折扣比例要設置的比pc端的高一些,這樣才能更快的提升點擊率,對養詞起到一個輔助作用。
七、投放地域拿女裝來說,根據氣候差異,年齡差異等等的不同,對于寶貝的需求度來說是不一樣的,對于投放地域的設定,可以參考直通車后臺,找出投放寶貝點擊率有明顯優勢的前十個地域來進行重點投放,同時還要避開同行集中地地區,為了避免被惡意點擊,這樣才能快速的提高點擊率。
直通車的主要作用就是增加寶貝曝光的機會,來增加流量,盲目的加價對你的直通車來說,也是不健康的,因為你盲目的加價,但是買家看到的不是他想買的,那自然不會點,這樣,展現很大,但是點擊很少,點擊率也就下降,質量分肯定也會被拉低,就這樣越做越差,直通車的權重越來越低,最終翻車。所以說我們在開車的過程中,要不斷的優化主圖、寶貝詳情,你會發現我們的質量分慢慢的增加,而且也沒有必要出高價就可以獲得更多的點擊,這就是為什么要養詞了。青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

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