天天炫斗2019更新公告
網商學院
售前熱線 17086261699

售前QQ 售前旺旺

售后熱線 17086261699

售后QQ 售后旺旺

淘寶代運營-新環境下中小賣家的出路在哪里?

時間:2019-05-24 09:47:32點擊:

關鍵詞:電商走勢

適用行業:所有行業

適用賣家規模:天貓店 淘寶店

這兩年,電商的環境變化非常快,“新零售”、“全渠道”等名詞層出不窮。那么,這些電商的新趨勢、新概念跟我們中小賣家到底有多大關系?我們可以在這樣的環境下作出哪些適應和調整呢?

我們先來聊聊新零售,大致可以分為以下三種形態:

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

第一種,場景重構

在今年的電商圈,購物的場景一直在發生變化,場景越來越趨于生活化。

第二種,全渠道

過去幾年,一個明顯現象是,線上和線下從完全割裂的對立面逐漸走向融合。銀泰商業借道阿里,從一家傳統的商業地產商轉變成一家兼具線下渠道和線上商城的新型零售企業;零食連鎖品牌百草味,在傳統連鎖與電商之間不斷轉型,如今形成線上線下一體化布局;曾經號稱互聯網品牌的小米,將復興的重任也放在線下,小米之家從售后服務中心升級成官方直營零售體驗店;還有大家熟知的三只松鼠,去年在零售市場也是采用了線上與線下結合的模式,在淘寶店里不止有零食堅果,還售賣報紙玩偶等周邊產品,月銷售額已達240萬。

第三種,數據化

未來零售中,數據是最基礎的資源,是商業競爭的核心,這已經成為共識。一些直接面向消費者的、具有互聯網基因的公司,比如小米、三只松鼠、茵曼等,他們擅長將數據的研究成果及時反饋到產品設計、渠道推廣以及用戶運營等方面。

那么,在這樣一個充滿變化的時代,中小賣家要如何突出重圍,分得自己的那一杯羹呢?建議主要從以下這幾點突破:

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

  1. 風格化

突出自己的風格,同個產品通過不同的視覺維度展現不同的視覺差異化。

  1. 價格差異化

當大賣家在虧本低價賣的時候,小賣家反而可以選擇通過視覺品牌理念提升我們的附加價值也就是溢價。人家在打價格戰,我們則用產品、視覺和品牌來告訴消費者,我們為什么要賣高價,繼而提高我們的顧客標簽,通過平臺的千人千面展現去抓取我們的顧客。

  1. 品類差異化

很多商家在平臺上容易遇到同質化產品。比如我們之前做美的電器的時候,很多商家都推出了爆款,那這種環境下該如何賣呢?建議避開爆款商品,挑戰相對冷門的商品,機會會比較多,當然這也需要賣家有一雙慧眼發現市場的行情。

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

  1. 賣點差異化

同質化產品很多的時候,我們要通過人群分析、行業分析,發現我們產品的特點和優勢。在此基礎上,我們可以在詳情頁里增加更多關于產品質量的描述。永遠比別人先走一步,別人賣質量我們賣服務,別人賣服務我們賣價格。

  1. 擁抱變化

這幾年淘寶變化很快,像淘寶直播網紅、淘寶客等潮流一浪浪方興未艾。如果中小賣家可以快速把握這些變化,就可以在紅利期實現彎道超車。去年,我了解到有一個做偏門行業的小賣家,通過淘寶直播、網紅和淘寶客等渠道做到了類目第一。

  1. 運營精細化

通過精細化的運營尤其是數據運營,做到單點突破,樹立自身的優勢,繼而逐步打開一片市場。

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

7*24小時服務熱線

17086261699

天天炫斗2019更新公告