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淘寶代運營-中小賣家必學:開直通車的要求、準備和推廣技巧

時間:2019-05-23 08:42:45點擊:

關鍵詞:直通車

適用行業:全行業

適用賣家規模:中小型賣家

摘要:每個店鋪每個階段開直通車所能達到的效果都是不同的,這也就是為什么有的人開車能夠賣爆,有的人卻一虧再虧,直到店鋪死掉!開直通車前有些事你必須了解一下!不然只虧不賺!僅限中小賣家!

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

我知道很多中小型賣家總是覺得直通車成本高卻又達不到預期的目標但賣家朋友們,你們想想,連最精準的站內流量你都放棄掉,那做鉆展或者是站外流量,又有多大成功的把握呢?直通車可以不開,但是必須學好!以下就給大家分享開直通車的要求、必備條件和推廣技巧!

一、開直通車的要求。

開直通車我們必須要看看以下問題是否達標了,如果沒有,請先不要開直通車!必虧!

1.產品有市場競爭力嗎?

2.產品是否有利潤空間

3.自己的產品質量和圖片有優勢嗎?

4.貨源足夠穩定

5.是否有經濟實力支撐。

二、開直通車的準備

如果以上要求你捫心自問都符合了,也有一點城市風險的能力,OK,那我們開始著手準備做直通車,很多人按照網上的流程,先新建計劃再設置這設置那,以為直通車穩穩的了,但完全沒有自己的思路和計劃,適用爆款店鋪的也能適用你?下面這幾點!必須準備好!

1.寶貝詳情頁

上車推廣之前寶貝詳情頁必須優化,不然就會造成有流量沒轉化的情況!這錢你就打水漂了!

怎么優化?

先把圖片準備好,詳情頁圖片不要太多,因為要保證加載速度比較流暢另外圖片清晰美觀,產品細節圖一定要有產品賣點描述突出,像一個優秀導購一樣,給顧客一一講解產品,讓顧客引起興趣,抓對需求,下單購買

這里由于個人店鋪情況不一樣,我就不教大家怎么做詳情頁,只教大家怎么檢查出不合格的詳情頁板塊然后單獨修改。

因為詳情頁裝修,是最具代表性的,如果做的不好,全部更改那也不可能,一方面工作量大,一方面也不好貿然操作。所以我們只要更改不好的那一塊,保留好的部分就可以啦!

點擊生意參謀---流量---頁面分析!就可以看到具體的數據。

 

如果你看不懂戳邊上的【點擊分布】還可以更仔細!每一個模板都有具體的點擊數!沒啥點擊的就改唄!

2.基礎銷量和評價

我就不明白,零動銷的產品你也敢推??就算用戶看到你,都沒有參考的數據他敢下單買?先積累初始銷量后再去推廣更有效果

基礎銷量可以動員老顧客嘗新,因為老客戶對店鋪有一定的認知,他們比較會接受及時沒有銷量的產品我們可以給老顧客發放優惠券,絕對能得到最好的反饋!

點擊客戶運營平臺----忠誠度管理,這里你就可以設置會員(老客戶)門檻以及優惠力度。例如說消費多少元就可以成為會員,可以享受哪些折扣等等,其中會員還可以分等級,最高等級可以打多少折等等。

3.寶貝優化

開車推廣最終目的也是為了提升自然流量,讓寶貝有穩定流量來源,寶貝自身的優化也非常重要寶貝自然標題、主圖、屬性、賣點等方面的優化,都是有利于直通車推廣帶動自然流量的提升。

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三、寶貝的推廣

準備好上面就可以推廣里,以下幾個數據需要重點觀測!因為我們要根據數據的反饋做出正確優化調整

1.展現量

直通車養詞階段優化拼的是點擊率,點擊率的前提是要有足夠的展現

有些車手開車特別小心,出個幾毛錢,省錢是省錢,可沒用啊!到后面花不出去就該你哭了!開始的投放效果會影響后期整體計劃的權重,前期建議高于行業出價20%,搶足夠的展現然后再根據關鍵詞的表現去做調整。

這里選擇關鍵詞,一般來說熱詞展現遠遠高于長尾詞,前期養詞階段推廣以長尾詞為主,然后陸續加入二級熱門詞,推廣中后期需要大量引流時大量加入熱詞當然了這些詞都要根據自己的產品詞去延伸,不要投無關產品的詞。

點擊計劃---添加關鍵詞即可。

 

3.點擊率

點擊率=點擊量/展現量.

雖然,在一定展現量的基礎下,點擊量越多點擊率也會越高。但有時會出現這種情況:只有一個展現,剛好一個人點了,那你點擊率就是100%。那這個數據是沒有意義的,還是要繼續加展現,因為點擊率是要基于一定的數據基礎上的這樣對直通車長期推廣才有參考價值。

提升點擊率可以從這幾方面入手:

①推廣圖:創意的好壞直接反應在點擊率的高低,創意主要是文案與配色的搭配,提高一眼吸引買家注意。不同文案搭配不同產品角度展示,多張推廣圖測試

點擊添加創意---設置輪播,保留點擊率最好圖片。

 

②關鍵詞幾天培養下來,按照點擊率高低排序,把展現量過高然而點擊率很低的關鍵詞刪除,點擊率不錯展現較少的適當提高出價,去除拉低整體點擊率的關鍵詞來提高計劃點擊率。

 

4、轉化率

前面的做好了,后面就把有轉化的關鍵詞提高出價,讓它占據好的排名!本身就比較靠前保持住就可以了,高花費沒轉化的詞刪掉!省下錢加入新詞測試!

一個計劃里要有穩定轉化的關鍵詞10個左右,這些詞是賣家需要重點維護的,保持其排名不要掉,有足夠的點擊,后期的爆款打造就靠他們了!這些詞可以考慮加入到寶貝自然標題中,提升寶貝自然流量最后轉化率有提升了,直通車整個計劃的反饋也會逐漸越來越好,開始進入盈利的良性循環。

5、ROI

通俗的理解就是反應你直通車的盈虧。ROI分為直接ROI和間接ROI,直接ROI就是直通車進來的寶貝成交的金額與直通車花費的比值,其決定因素有轉化率、客單價和平均點擊單價如果你的產品利潤有50%,直通車ROI做到2才能是不虧的標準。

間接ROI是指也是通過直通車進來的,但不是你推廣的那款,是你店鋪的其他產品。所以在直通車推廣寶貝的詳情頁做適當的關聯銷售,可以讓引入的流量達到更多分支,當推廣款不能滿足顧客需求時,有更多替代款可以供顧客選擇,從而達成成交。間接成交更多反饋的是給整個店鋪帶來的盈利。

如果不會做關聯銷售的,可以點擊文末鏈接去淘寶大學和老師在線學習關聯銷售,附有實操案例哦~

 

 6、購物車

產品是不是爆款潛質,通過加購率完全可以反映出來,加購數量/點擊量>=10%,說明這個款式有爆款潛質,可以當爆款去打造。

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