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京東代運營-做好這幾點ROI飆升不是夢

時間:2019-09-15 10:44:47點擊:

現在快車推廣很多商家都是虧錢狀態,覺得靠快車掙錢的只存在于他人口中,做快車的目的就是用來引流,增加銷量排名來提升搜索流量,然后用免費流量帶來的成交彌補快車的虧損直到盈利。那我不是這樣認為的。首先廣告賦能給商家的權重是比較高的,而且針對店鋪而言,廣告的投放也能使店鋪的流量生態更加健康。但是,在目前市場競爭如此激烈的環境下,動輒十幾二十塊的點擊費,真的是讓我們感覺點一下就肉疼。ROI直接關系到我們的銷售額,只要我們牢牢把控好ROI,那你掙錢就完全不在話下了。

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

       我們通過如何操作能快速提高ROI呢?接下來會分享給大家。首先,我們要知道ROI如何計算,以及影響ROI的因素有哪些?

ROI影響因素

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      除了這個ROI我們還需要計算另一個ROI,就是保本ROI,也就是說我們在投放時把ROI控制到多少以上,就可以實現盈利。


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      據上圖的舉例,這款商品售價500元,他的利潤是100元,假設我們廣告投入100元,那我們用這個公式 1/{利潤/(單價+廣告投入)}=保本ROI 也就是 1/(100/600)=6我們把ROI控制到6就可以實現保本,6以上就可以完全實現盈利了。

      有了保本ROI接下來就是要如何去提高ROI了,首先分析影響ROI的因素。


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       通過這兩個因素我們拆解出兩個公式:


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       通過這兩個公式我們可以很明顯的看出,下一位質量分和下一位出價是我們不能把控的,那其余4個因素(點擊數、轉化率、客單價、自身質量分)就是我們的可控因素。我們通過優化可控因素就能實現提高ROI的目的。

ROI優化技巧

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    “低通投,高溢價”是我們投放廣告的核心邏輯,低通投也就是說我們要在人群、地域、投放時間、關鍵詞方面以廣撒網的模式去投放,提高我們的展現。高溢價是針對精準的人群、高下單時段、高轉化地域、高轉化關鍵詞進去提高溢價,搶占排名,獲取更高的流量并提高點擊率。同時也要進行測圖以及商品前臺主顯信息的優化,因為這些視覺方面的沖擊,直接影響了我們的點擊率以及轉化率。

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 1、 優化地域:通過快車行業分析地域分析選擇高轉化的地域投放,還可以分DMP瀏覽店鋪30天的地域分析選擇高轉化的地域進行投放,根據周期內數據的展現,點擊,轉化去優化人群的溢價以及是否繼續使用。


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image1.png2DMP人群優化:參考自身店鋪已有人群的性別、年齡、購買力、促銷敏感度去圈定行業和競品人群。看周期內的數據,根據轉化、點擊、轉化去優化計劃。自身的人群畫像可在商智去看,(競品的人群畫像可從DMP中通過創建瀏覽、加購、購買店鋪內商品,輸入競品SKU,可以查看到競品的人群畫像)。

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 4、關鍵詞優化:

      關鍵詞匹配模式:切詞匹配>短語匹配>精確匹配image.png

5、優化價格:

       通過分析商智屬性概況,熱門成交價格區間以及熱門瀏覽區間,去調整店鋪自身商品的價格段,在合理的情況下提高客單價。

ROI提高方法

      根據前面公式我們可以看出,影響點擊扣費的眾多因素中,只有自身質量分是我們可以控制的,我們可以通過提高自身質量分,來降低點擊扣費從而實現提高ROI的目的。

       質量分的影響因素:image.png

      1、類目相關性:我們所推廣的詞與我們的類目是否匹配以及我們的商品是不是放在了最優類目,匹配度越高,分值越高,如果類目相關性不達標,那是非常影響我們數據展現的。

      2、賬戶權重:賬戶余額要保持500元以上,否則會影響展現并影響質量分。

      3、SKU權重:這個很好理解,也就是我們商品銷售額越高,SKU權重就越高,所以我們推快車的品要是爆款商品。新品指的是從來沒有推過快車的商品,而并不是新上架的鏈接,這種新品也是有加權的。

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      4、計劃權重:新建立的計劃會有一個周期7天的新計劃高質量分,我們要把握好計劃新建后的這個周期,盡可能的提高點擊率和轉化率,這樣下一個周期我們的展現才會高;點擊率方面從點擊到確認收貨,這個時期15天,如果這個周期點擊轉化率不夠,就會影響質量分;另外計劃的持續花費越高,計劃的質量分也是會越高的;當然出價的多少也會影響質量分。

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