天天炫斗2019更新公告
網商學院
售前熱線 17086261699

售前QQ 售前旺旺

售后熱線 17086261699

售后QQ 售后旺旺

京東代運營-京東搜索布局優化方法(干貨

時間:2019-06-27 09:47:39點擊:

我們都知道電商行業的黃金公式:銷售額=流量*轉化率*客單價。其中流量排在第一位,因為流量是基礎,是根本。如果沒有流量,那么也就意味著客戶沒有到達店鋪,看不見你的產品。無論是大型商家還是小商家,每天都在追求流量的增長。


青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

1


在流量里面,搜索流量是精準度和轉化率都比較高的優質流量,所以搜索流量是最為重要的一個流量入口,也是我們需要去爭取做好的一個流量入口。那么我們在做搜索流量優化的時候,一定要注意搜索布局,這一塊特別的重要,不然你花費了很大的成本最后一場空。


 

如何進行關鍵詞的布局

1.如果跟這個種菜技術團隊合作了很久,然后排名上升還不錯,那你可以直接考慮做大詞。如果剛剛開始合作或者是效果一般,不要去做大詞,做不上去的,而且成本很高,還很容易卡在第二頁,京東的排名按照產品各項得分加和進行一個排序。這個時候你考慮做長尾詞是可以的,比如牛仔褲男這個大詞競爭市場很激烈,我就去先去做牛仔褲男修身、牛仔褲男顯瘦這類關鍵詞。

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

2.選的關鍵詞一定要跟產品很符合,特別是每選擇一個關鍵詞一定要去京東搜索下,看下這個關鍵詞的首頁產品跟你的產品是不是一類型的。我說的是一類型是指比如你是牛仔料子的休閑褲,首頁基本都是棉材質的休閑褲,那你就要深度考慮下搜索這個關鍵詞的客戶是什么心理,大部分的客戶希望搜索出的產品更是偏向哪一種。


1.主詞的主要作用是什么

 

首先你要搞懂主詞的作用是什么?隨著流量碎片化的發展,每一個產品都會有有限的關鍵詞是可以帶來流量的。那么這幾個有限的關鍵詞當中還會有一個權重最高的關鍵詞,這就叫做主詞。我們舉個簡單的例子,比如有一個產品進店的關鍵詞分別是:狗糧、幼犬狗糧、狗糧5kg、泰迪狗糧,那我們就可以判斷出,在這個標題中,核心的權重主詞就是狗糧。


有這樣一個主詞,一般情況下,你都會發現,能帶來流量的詞都是圍繞這個主詞的。所以,從這一點來看,在寫標題的時候,你就應該人為地去確定你標題中的主詞到底是什么,然后圍繞這個主詞去選擇長尾關鍵詞,這樣有利于自然搜索權重的集中。

青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務

2.主詞應該如何去布局

 

主詞應該怎么去布局呢?一般情況下,你要看你店鋪的實際情況。因為主詞的主要作用是要去選擇長尾詞,所以你要根據自己店鋪的實際情況和你店鋪類目的特殊情況去布局主詞。


如果你是競爭激烈的詞比較多的大類目,并且你的店鋪基礎比較好。那么你就可以選擇一級產品詞作為主詞,并且布局到比較多的商品上,比如你可以選連衣裙、毛衣女、衛衣女等等。


如果你在競爭比較激烈的大類目中,但是你的店鋪基礎不好。那么你就可以選擇一些一級產品詞+屬性詞作為主詞,比如長袖連衣裙、韓版連衣裙、蕾絲連衣裙等等。


如果你屬于競爭不激烈的小類目,詞比較少,同時你的基礎比較好。這時候你是可以確定兩個以上的詞作為主詞的;如果你的基礎不好,就每個標題還是用一個核心產品詞作為主詞。


3.實操案例

 

在關鍵詞布局這塊一定要去重視,這里我推薦一個玩法,首先找到一個競店,這個競店一定要比你的店鋪好,最好對方銷售額流量等是你的2倍,然后選擇好了一個競店之后,去看這個店鋪的產品,大部分流量來自哪個產品,而這個產品的流量主要來源于哪幾個關鍵詞,排名在哪些位置。然后根據自身店鋪的產品篩選優化后,去把對方的那些關鍵詞做上去。


也可以考慮用生e無憂的搜索得分功能去分析競店的搜索布局,然后去分析3-5個競店的關鍵詞布局,再去考慮自己店鋪的搜索布局。


 

關鍵詞偽市場

什么是關鍵詞偽市場呢?其實很好解釋,意思你做了一個關鍵詞上首頁結果發現這個關鍵詞的真實流量和轉化低的可怕,不像行業數據里面的關鍵詞指數那樣。很多運營現在肯定就很想問怎么才知道自己要做的關鍵詞是不是偽市場吧?


其實方法很簡單,我們在做關鍵詞之前,可以先用快車去測試下,用快車精準匹配,出價是關鍵詞近七天出價的一半多0.1,前期一定要不斷去優化點擊率和轉化率,保持遞增的節奏,如果中小詞差不多12天就可以上去了,如果是大詞可能需要16-20天左右。一定要把產品做到這個快車位置的前三位,然后根據真實的點擊率和轉化率去思考。可能很多運營就會說,快車很難做上去。但是我們要知道,快車推廣是店鋪運營必須要做的一件事,而且比你莽撞的選詞然后直接去做搜索好。很多運營都會進入這個誤區,就是明明可以先測試下再去選擇的事情。


 

搜索布局優化

我們打開商智的行業數據,然后在行業數據里可以看見一些TOP關鍵詞。比入T恤女、防曬衣、短袖女夏,而秋裝新品的熱搜度相對比較低一些,說明目前全國的氣溫依然很高,夏裝還有一段熱銷期,那么我們就可以考慮多安排換季清倉的活動,然后還有平時多去看看上升的關鍵詞,如果發現秋裝的關鍵詞慢慢上升,這個時候一定要考慮這個關鍵詞為什么會突然被需求,然后考慮自己產品,去做好下一步計劃。還有一定要把控時間的控制,提前一個月要規劃好下個月要做的關鍵詞和產品。


每一個爆品都有自己的生命周期,我們可以一個店鋪先打造一個爆品或者2個爆品,但是一定要注意在爆款的爆發期或者做上去了之后,一定要盡快去打造下一個爆品,這樣店鋪才可以一直良性循環。


關鍵詞中的轉化關鍵詞權重更高

什么是轉化關鍵詞呢?這個我也強調過。因為客戶的購買需求一般都會通過關鍵詞體現出來。我們其實可以把絕大部分客戶搜索的關鍵詞分成兩部分(單獨的單詞除外),一部分代表產品的核心屬性(可能是功能詞、也可能是產品詞或者類目詞),比如:減肥、連衣裙、毛衣等等;另一部分是修飾詞,一般就可以叫做轉化關鍵詞。比如“修身連衣裙”,“修身”就是轉化詞;“休閑鞋內增高”,“內增高”就是轉化關鍵詞。現在,轉化關鍵詞的權重明顯比以前高了。盡可能選擇轉化關鍵詞。而別人的品牌詞、屬性不符的詞、弱相關的詞都不能用。


總結

 



除非哪一天京東進化到可以不需要客戶進行搜索,就能找到自己最想要的產品。否則,選關鍵詞,寫一個合適的標題,永遠是京東運營非常重要的一個運營工作。也是判斷一個運營人員是不是合格的基礎核心要素。一般我們認為店鋪層級在C、B時,差不多2個詞就夠了。店鋪層級在B+時4個關鍵詞、A的時候要6個詞;店鋪層級在A+時,一般要10個詞左右,特殊類目例外。


青島金冠通電子商務有限公司-淘寶、京東認證服務商,為企業提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、飛豬代運營、拼多多代運營、網店托管、美工外包、淘寶拍攝等一站式網店代運營服務



7*24小時服務熱線

17086261699

天天炫斗2019更新公告